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    陜西咸陽(yáng)樓市頻現(xiàn)用人荒:銷(xiāo)售慘淡 從業(yè)人員跳槽

    進(jìn)入下半年以來(lái),咸陽(yáng)不少房企頻頻加大“招兵買(mǎi)馬”力度,以便為樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)注入新鮮血液。然而咸陽(yáng)許多房企負(fù)責(zé)人坦言,今年的營(yíng)銷(xiāo)人員不太好招聘,尤其是6月份過(guò)后,部分樓盤(pán)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整,一些崗位頻現(xiàn)用人荒,即便開(kāi)發(fā)商花重金高薪招人,也很難盡如人意,這讓他們陷入進(jìn)退兩難的境地。

    樓盤(pán)從業(yè)人員走俏

    “客戶到底在哪里?如何才能快速消化庫(kù)存,挖掘更多的潛在客源?”面對(duì)當(dāng)前的樓市大環(huán)境,咸陽(yáng)不少開(kāi)發(fā)商發(fā)出了這樣的疑問(wèn)。隨著近期氣溫不斷升高,諸多樓盤(pán)上客量和人氣急劇下滑,咸陽(yáng)大多數(shù)開(kāi)發(fā)商對(duì)新客群的開(kāi)發(fā)需求不斷升溫,無(wú)形中也讓樓盤(pán)銷(xiāo)售等從業(yè)人員走俏。

    先河國(guó)際公館銷(xiāo)售經(jīng)理體敏娜表示,目前的樓市銷(xiāo)售模式,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)打破了前幾年坐銷(xiāo)的傳統(tǒng)單一形式,他們更加青睞嘗試多元化的銷(xiāo)售方法,采用坐銷(xiāo)和行銷(xiāo)雙管齊下,以期在淡季市場(chǎng)有所作為。

    “許多樓盤(pán)的坐銷(xiāo)和行銷(xiāo)人員確實(shí)很吃香,不少樓盤(pán)都在采用人海戰(zhàn)術(shù),雇傭大量的行銷(xiāo)人員,通過(guò)發(fā)傳單、專車(chē)帶客戶上門(mén)等途徑提升項(xiàng)目人氣,不過(guò)今年這些從業(yè)人員的確不好招聘。”體敏娜分析,市場(chǎng)不太景氣,購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)乏力,必然讓樓盤(pán)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)和提成受到影響,行業(yè)流動(dòng)性明顯較前幾年更加突出。

    華商報(bào)記者在走訪中也了解到,從去年至今,咸陽(yáng)許多樓盤(pán)的招聘信息逐漸增多,不少樓盤(pán)的一線營(yíng)銷(xiāo)和策劃等人員的流動(dòng)性逐漸增大,導(dǎo)致諸多項(xiàng)目都加大了相關(guān)人員的招聘力度,然而依然難以解決相關(guān)崗位人員緊缺的現(xiàn)實(shí)。多家項(xiàng)目甚至打出了常年招聘坐銷(xiāo)、行銷(xiāo)人員,更對(duì)懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、樓盤(pán)策劃、廣告設(shè)計(jì)等從業(yè)人才求之若渴。

    咸陽(yáng)資深樓市銷(xiāo)售經(jīng)理王瑾也認(rèn)為,雖然當(dāng)前樓市行情相對(duì)低迷,但是樓盤(pán)相關(guān)從業(yè)人員卻逐漸走俏。主要還是由于咸陽(yáng)樓市用人荒頻頻出現(xiàn),相關(guān)從業(yè)人員的流動(dòng)性不斷增大,尤其是上半年底到7月中下旬,這種現(xiàn)象尤為突出。

    很難招到理想人選

    “我們寧愿多出一點(diǎn)工資,別人每月給5000元我們6000元以上都可以,只要能打糧食,能出業(yè)績(jī),能夠完成預(yù)期的銷(xiāo)售任務(wù),花再大的代價(jià)我們也愿意。”咸陽(yáng)城西一樓盤(pán)總經(jīng)理表示,只要每月能賣(mài)出去十幾套房子,獎(jiǎng)金加提成都不是問(wèn)題,但是目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀很難招到理想的人選,盡管應(yīng)聘的人較多,但是大多數(shù)人一聽(tīng)銷(xiāo)售任務(wù)都望而卻步。

    進(jìn)入下半年后,咸陽(yáng)樓盤(pán)的人員招聘信息再次升級(jí),不少樓盤(pán)不但四處尋覓有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員,而且還經(jīng)常在報(bào)紙、戶外、DM雜志等媒介上刊登招聘銷(xiāo)售經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、平面設(shè)計(jì)師、策劃等相關(guān)從業(yè)人員的廣告。

    陽(yáng)光·尚苑經(jīng)適房銷(xiāo)售科科長(zhǎng)王力坦言,由于目前的樓市發(fā)展已進(jìn)入到“瓶頸”期,房子較前幾年相對(duì)比較難賣(mài),少為了盡快完成銷(xiāo)售任務(wù),多數(shù)開(kāi)發(fā)商明顯較前幾年更加“大方慷慨”,愿把更多的提成和獎(jiǎng)勵(lì)給相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員,只要這些從業(yè)者能按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

    建議提前做好人才儲(chǔ)備

    “盡管很多樓盤(pán)從業(yè)人員為了拿到高獎(jiǎng)金和提成,寧愿舍棄私人空間,把更多的精力和心思用到銷(xiāo)售上,可面對(duì)日益慘淡的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),大多數(shù)從業(yè)人員只能跳槽或者改行。”王力分析道,現(xiàn)在的購(gòu)房者都比較挑剔和理性,相同的地段比價(jià)格,相同的價(jià)格比品質(zhì)等,加上更多的觀望客戶還在猶豫等待,讓很多樓盤(pán)的從業(yè)人員心理預(yù)期不斷降低,從而加重了他們跳槽或者改行的念頭,增大了行業(yè)的流動(dòng)性。

    咸陽(yáng)多家樓盤(pán)負(fù)責(zé)人也表示,近幾年咸陽(yáng)樓市從業(yè)人員的流動(dòng)性明顯加大,很多樓盤(pán)高薪招人員的信息不斷攀升,不過(guò)治病還得治標(biāo)兼治本,換人和招人再換人并招人的策略,并非明智之舉,有可能對(duì)樓盤(pán)的口碑造成一定的影響,建議開(kāi)發(fā)商應(yīng)未雨綢繆,提前做好人才儲(chǔ)備工作,盡早減緩用人荒壓力。

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